Paysage de la concurrence de l'industrie du système de conférence

1. Principales entreprises dans l'industrie du système de conférence

À l'heure actuelle, les entreprises de l'industrie des systèmes de conférence peuvent être divisées en trois catégories en fonction de leurs activités principales: la première catégorie est celle des fabricants de produits de système de conférence; la deuxième catégorie est celle des intégrateurs de systèmes de conférence; la troisième catégorie concerne les fournisseurs de solutions globales du système de conférence.

La plupart des fabricants de produits de systèmes de conférence s'appuient sur leur propre technologie pour développer et produire des équipements de systèmes de conférence intelligents. Des fabricants étrangers représentatifs tels que DSPPA, Bosch, Bella, DIS, etc., ont tous de solides capacités de R & D et de production, et ont un seuil technique élevé. Le modèle commercial du fabricant consiste principalement à développer et à produire indépendamment des équipements de système de conférence, et à vendre l'équipement autoproduit aux clients par lui-même ou par l'intermédiaire d'intégrateurs de systèmes de conférence et d'agents de produits.

Les intégrateurs de systèmes de conférence s'appuient principalement sur leur propre expérience de mise en œuvre de projet, fournissent aux clients des solutions de conception de systèmes de conférence et mettent en œuvre des projets en fonction de leurs besoins, et obtiennent généralement des contrats de projet d'intégration de système de conférence par appel d'offres. Dans le processus de mise en œuvre du projet, l'intégrateur de système doit généralement acheter diverses marques d'équipements de système de conférence pour les clients. Par conséquent, l'intégrateur est généralement l'agent produit d'une ou plusieurs marques d'équipements.

Étant donné que les intégrateurs du système de conférence ne développent pas et ne produisent pas d'équipement, les barrières à l'entrée sont relativement faibles, il y a donc actuellement de nombreux acteurs du marché et la concurrence est féroce.

Le fournisseur de solutions global du système de conférence est une combinaison des deux types d'entreprises ci-dessus. D'une part, il dispose d'une équipe de recherche et développement et d'une capacité de production, et a la capacité de développer et de produire des produits de système de conférence avec des droits de propriété intellectuelle indépendants, et de mettre à niveau continuellement les produits; d'autre part directement face aux clients finaux, nous fournissons aux clients des solutions complètes de système de conférence, Y compris la conception, la mise en œuvre et la maintenance des systèmes de conférence.

L'avantage concurrentiel de ce type d'entreprise réside dans la compréhension directe des besoins des clients, et la capacité de résumer en permanence l'expérience et les commentaires des clients grâce à la mise en œuvre de projets pour améliorer les performances de ses propres produits, rendant leurs propres produits de plus en plus compétitifs sur le marché. En plus de solides capacités de R & D et de production, les fournisseurs de solutions globales doivent également disposer de capacités et d'expérience dans la mise en œuvre du projet, et les barrières à l'entrée sont relativement élevées.

2. la situation de la concurrence de l'industrie du système de conférence

À en juger par la situation de concurrence des produits du système de conférence sur le marché intérieur chinois, dans le domaine du matériel de système de conférence, les sociétés étrangères bien connues ont une forte compétitivité sur le marché national des clients haut de gamme, et la plupart des entreprises nationales chinoises concentrent leur énergie sur l'exploitation minière et répondent aux besoins des clients moyens et bas de gamme.

Cependant, cette situation concurrentielle a progressivement changé ces dernières années. Grâce à des investissements continus en R & D, certaines entreprises nationales chinoises ont progressivement établi leur propre bonne image de marché dans le processus de développement ces dernières années, et les performances et la qualité de leurs produits ont été progressivement reconnues par les clients étrangers.

Dans le domaine des logiciels de système de conférence, les entreprises nationales chinoises ont des avantages évidents. Sur la base de la riche expérience accumulée dans le processus de service des clients des organes de l'État tels que les congrès populaires à tous les niveaux, la Conférence consultative politique du peuple chinois et les départements gouvernementaux, ainsi que les clients de nombreuses entreprises et institutions, ils ont une compréhension approfondie du processus de réunion du client, du système de gestion, Méthodes de traitement des documents et habitudes de fonctionnement. </P>